Uno de los pabellones más atrayentes de Exposición Rural de Palermo fue sin dudas el de maquinaria agrícola, donde se pudo observar el despliegue de grandes tractores, cosechadoras, rotoenfardadoras, entre otras unidades, que contribuyen a incrementar la eficiencia del trabajo en el campo.
Este año, estuvo lo último en tecnología aplicada al agro, y se presentó en algunos casos con alternativas de financiamiento interesantes que ayudan a acercar la oferta a los productores.
Cabe destacar que el contexto actual presenta algunos aspectos favorables para el sector, como el crecimiento de economías regionales, la mayor distribución y ampliación de la ganadería en el país, los buenos precios en cereales, entre otros factores, que mejoran las perspectivas de ventas.

Más desarrollo

En lo que respecta a cosechadoras y pulverizadoras, por ejemplo, una de las empresas líderes del mercado es Metalfor, cuya planta industrial está ubicada en Marcos Juárez, provincia de Córdoba.
En diálogo con El Semanario Julián Muro, del departamento comercial de la compañía explicó que presentaron este año un nuevo desarrollo, “se trata de una cosechadora con varios adelantos como bomba de carga hidráulica, también trae una computadora para llevarla hasta nueve secciones de corte –antes solamente salía con cinco-, entre otras ventajas.”
Asimismo, aclaró que la máquina es de industria nacional, y que hasta el momento se han vendido tres unidades. En cuanto al precio, ronda los 500 mil pesos.
Con respecto al financiamiento, informó que existen diferentes opciones en el mercado, como facilidades que ellos brindan de fábrica para adquirir la máquina, o financiamiento del Banco Provincia que ofrece una alternativa de crédito por el 80 por ciento del valor, con un plazo  dos a cuatro años; como así también del Banco Nación, con tasa fija del 8 por ciento a cinco años. Otra posibilidad es el Nación Leasing para maquinaria agrícola.
Por otro lado, en el stand John Deere se pudo observar también un gran despliegue de modernos tractores para la actividad ganadera, que incluyen el piloto automático.
Este año se centraron en el forraje, y exhibieron la enfardadora prismática, que como explicó un vendedor de la firma “permite trabajar en condiciones cambiantes de forrajes haciendo nudos perfectos con diferentes tipos de hilos”, y la picadora de forraje 7450.
Por otro lado, Agrinar que tiene su fábrica en Santa Fe, mostró su línea de tractores especiales para actividades de tambo y ganadería, y Agco Argentina sus modelos más destacados que también fueron fabricados en el país.

La experiencia de la exportación


En una entrevista con El Semanario Victor Juri, presidente de la compañía homónima, relató sus inicios en la actividad como proveedor de maquinaria agrícola, e hizo hincapié en los desafíos que tienen por delante, sobre todo en materia de comercio exterior.
Consultado respecto a la tendencia que se viene en sembradoras y las innovaciones que tienen sus unidades, contó que lanzaron al mercado una máquina nueva, que es una plantadora de grano de precisión (como maíz y girasol), y “la ventaja que tiene es que está dividida en tres módulos, tiene una capacidad de tolva muy importante, que puede hacer doble fertilización, y también colocar siembra variable electrónica.”
En general las máquinas que los caracterizan, son las sembradoras air - drill (por soplado de aire). En este caso también se trata de un desarrollo nacional y según afirmó fueron la primera empresa que se inició con ese tipo de máquinas, “hoy el 80 por ciento de las empresas fabrican con este sistema, pero nosotros tenemos el orgullo de haber sido los primeros” aclaró. En ese sentido explicó que hay empresas que le compran los equipos a Juri.
El Semanario: ¿Dónde están ubicados y hace cuántos años están en el mercado?
Victor Juri: La empresa está en Carmen de Areco, provincia de Buenos Aires, y ya llevamos 30 años en este mercado. Es una empresa familiar, con 50 empleados, hace 20 años comenzamos a fabricar maquinaria agrícola, y 12 años que hacemos sembradoras.
El Semanario: ¿Puede una empresa de estas características abastecer el mercado nacional, pero también exportar a otros países?
V.J: Estamos exportando un 25 por ciento de nuestra producción a Francia, Dinamarca, Italia. Vamos de a poco, por supuesto que no son grandes volúmenes, pero estamos queriendo colocar nuestros productos en el exterior.
En ese sentido, viajamos a Sudáfrica, y vimos que ahí hay que hacer un trabajo a mediano y largo plazo, porque no se trabaja prácticamente el campo, es más la hectárea allá es muy económica.
Por eso tenemos que ir a demostrar que se puede trabajar el campo, con más eficiencia y buenos rendimientos. Creo que es un mercado interesante que puede sorprender, y puede crecer mucho. También hay varios productores argentinos que se instalaron en ese país y les está yendo muy bien.
Los inicios siempre cuestan, pero es un mercado que nos interesa y estamos preparados para movernos en ese sentido.
El Semanario: ¿Qué se necesita para incursionar en un nuevo mercado con maquinaria agrícola?
V.J: Solos, no podemos. Precisamos al Gobierno, al INTA, algún banco, fábricas, un grupo de gente, de ingenieros que puedan trabajar unos años allá para poder mostrar que es lo que se puede hacer.
El Semanario: ¿Cómo es el apoyo que les brinda el Gobierno en ese sentido?
V.J: En el caso de Sudáfrica, se está trabajando en eso. El INTA está muy interesado también.
En realidad, nosotros podemos ir y vender una máquina, y empezar así de a poco a incursionar ahí, como ya lo hicimos en otros lugares de esa manera, pero es muy “titánico” el esfuerzo, porque hay que ir, capacitar gente, está el tema de los repuestos, y cuesta mucho atender todas las necesidades, además lleva su tiempo.
En cambio si se involucran los otros actores principales la historia es otra. Pero bueno, estamos en eso.  En Francia y Dinamarca en cambio, ya estamos instalados.
El Semanario: ¿Y qué pasa con los mercados más cercanos, como Uruguay?
V.J: En Uruguay estamos vendiendo, y viendo un mercado con muchas posibilidades. Como nosotros somos chicos, nos viene bien vender de a poco, además una sembradora es muy delicada y uno debe atender muy bien el servicio de post venta que requieren estos equipos.
Por eso hay que saber ir despacio, demostrándole al cliente que hay un acompañamiento, que seguimos innovando para mejorar, entonces así el respaldo es mayor.
El Semanario: ¿En qué valor está hoy una sembradora de este tipo?
V.J: Una máquina así, va desde los 250 mil pesos a los 400 mil, y tenemos a los bancos que están dando un apoyo importante con buenos créditos para el productor. Hay leasing, también créditos a tasa subsidiada. Lo que es más difícil de sacar son créditos para la industria. Eso está faltando.
El Semanario: ¿Cómo manejan el tema de la reposición, aceptan máquinas usadas como parte de pago?
V.J: Es un problema que tenemos, porque últimamente se entrega mucha máquina usada para comprar la nueva, y las tomamos porque al estar hace 12 años en el mercado tenemos muchas unidades, entonces las reparamos, y luego las vendemos como usadas.
Estamos incluso pensando en hacer una fábrica en paralelo, para no tener problemas.
El Semanario: ¿Quien les provee la chapa?
V.J: La chapa es de Siderar, y al tener más consumo de chapa podemos conseguirla directa.
Hay muchos factores que se pueden optimizar siendo prolijos, haciendo las cosas bien, mejorando el producto, innovando. Todo eso ayuda a bajar costos, y es lo que en definitiva puede lograr que la empresa perdure. Siempre digo que cuando las pymes perdamos el miedo a crecer, vamos a tener otro país, y lo digo desde mi experiencia como presidente de esta empresa que atravesó muchas crisis en Argentina. Hoy en el país se puede doblar la producción, pero no nos animamos, porque eso implica más tecnología, más empleados, y para eso hacen falta reglas de juego claras y seguridad.    
 
Nuevos mercados

Por otro lado, otra empresa que está exportando es la firma Yomel, que tiene sus instalaciones en la localidad de 9 de Julio, provincia de Buenos Aires, y también fabrica maquinaria agrícola, como ser, desmalezadoras, fertilizadoras, sembradoras, cinceles, tractoelevadoras, rastrillos, segadoras.
Ellos importan máquinas de Brasil que complementan sus productos (hojas niveladoras y fertilizadoras de mayor capacidad) y están avanzando en un proyecto para importar maquinaria de Italia.
 “Yomel tiene actividad en comercio exterior, pero sobre todo actualmente estamos haciendo un trabajo de investigación de mercado muy fuerte, analizando a distribuidores de cada país. Intentamos tener acuerdos con los distribuidores más fuertes en cada mercado para que incorporen nuestros productos a los que ya venden y complementen sus líneas”, Andrea Médica, de la firma Yomel.
“Este trabajo lo estamos haciendo desde Méjico hacia América del Sur. Nos interesa primero afianzarnos en éstas zonas. Tenemos casos aislados como Francia y Australia que son convenios muy puntuales”.
El Semanario: ¿En qué mercados ven más potencial para sus productos?
Andrea Médica: Hay muchos países en auge como Paraguay, Ecuador, Nicaragua, Costa Rica. Por ahora en México sólo estamos en etapa de investigación ya que al estar tan pegado a Estados Unidos, tiene una oferta enorme y suele buscar hacia el norte y no hacia el sur.
En Uruguay estamos instalados hace mucho tiempo y es un mercado que está creciendo.
Chile es un mercado interesante también. También estamos con Brasil. Tenemos una alianza como una empresa para exportarle los productos que ellos no fabrican.
El Semanario: ¿Brasil es nuestro mayor competidor?
A.M: No necesariamente Brasil es nuestro mayor competidor. Los mercados de Latinoamérica tienen mucha influencia de Estados Unidos y Europa.
El Semanario: ¿Cuáles son las fortalezas de la firma para competir?
A.M: El arma que más usamos es la amplia gama de productos que tenemos y las firmas pueden complementar producciones con las nuestras. Además Argentina tiene mucha tecnología.
El Semanario: Para que el sector pueda tener un mayor desarrollo, ¿qué hace falta?
A.M: Estamos trabajando con el Ministerio de Producción de Buenos Aires, que nos está apoyando para participar en ferias. Ellos están haciendo políticas para subsidiar promociones. Fuimos a Sudáfrica en mayo. Estamos intentando afianzarnos bien en los países de habla hispana pero de todas formas, miramos nuevos mercados.
Por el lado del financiamiento por ahora estamos complicados. Ese es un aspecto que debería desarrollarse.
El Semanario: ¿Qué tipo de gestiones realiza el sector para lograr apoyo?
A.M: Somos parte de un grupo de empresas de la provincia de Buenos Aires, Grupo GAPMA (Grupo Asociativo de Productores de Maquinaria Agrícola), que es un consorcio exportador. Con este grupo estamos intentando participar de ferias y misiones. Buscamos estar en el día a día para que entiendan las problemáticas y puedan ayudar al sector.